近年來，隨著國內對縣城以下鄉鎮環保問題的日益重視，鄉鎮污水處理設施建設被逐步提上日程，該領域已經成為污水處理市場的熱點。近期，筆者有幸參與了一個鄉鎮污水處理PPP打包招商項目，本文將結合筆者在實踐中總結的經驗，針對PPP打包招商過程中的相關問題展開分析和探討。鄉鎮污水設施建設存在的主要問題目前，國內大部分縣級以下政府都面臨著污水處理項目投資、建設以及運營管理的難題。

一是投資壓力較大，通常要初步建成全縣的鄉鎮污水處理系統，少則要投資2、3億元，多則要6、7億。這對縣域經濟不太發達的地區來說，無疑會對縣財政構成巨大壓力。

其次，縣級以下政府對污水設施的建設管理，尤其是竣工后的運營管理缺乏相關人才和經驗。根據筆者曾接觸的一些項目來看，由政府直接投資管理的一些鄉鎮污水處理設施，很多都存在著投資超概嚴重、工程質量低劣等問題。竣工后，由于缺乏專業的運營隊伍，污水廠要么處于“曬太陽”的狀態，要么處理后的水質達不到環保要求。在嚴重浪費社會資源同時，卻遠遠沒有達到預期的環境治理目標。

另外，鄉鎮開征污水處理費的比例和標準偏低，污水處理費用的收支差額較大，需要政府給予補貼方能維持正常運轉，這對鄉鎮一級政府而言基本難以持續。污水處理PPP項目打包招商的意義正是由于存在投資建設和運營管理的難題，眾多縣級以下政府采用PPP模式，引入一家專業投資運營機構，以BOT、TOT、委托運營等形式投資或運營污水處理設施。在這過程中，也出現了一些地方政府將多個污水項目打包招商的案例。典型的案例包括海南16座污水處理廠打包委托運營招商、貴州省黔南州和黔東南州22座污水處理廠BOT打捆招商、江蘇武進3座污水廠委托運營打包招商、貴州桐梓縣13個污水處理PPP招商等項目。打包招商相比較單個項目分別招商而言，主要有以下優勢：1增強規模效應，提高項目吸引力受人口規模的影響，鄉鎮污水處理廠的規模普遍較小，通常在每日幾百至幾千噸，大小參差不齊。若單個項目進行招商，由于項目經營收入較少，運營成本高昂，很可能會無人問津。但若將多個項目捆綁在一起，一方面可以實現項目之間優劣搭配，避免投資者挑肥揀瘦，同時可以產生明顯的規模經濟效益，增強項目對投資者的吸引力。2降低運營成本，減輕財政負擔若單個項目分別招商，最終很可能形成有多家機構同時參與投資運營的局面。而打包招商則可以選擇一家機構承擔多個項目的投資運營，相比而言，可以在運營成本上實現節約。一方面可以實現人力資源共享，優化人員調配，同時可以在藥劑采購和設備維護等方面獲得明顯的規模經濟效益，單位成本將大幅降低，進而降低政府的污水處理費支出，減輕財政負擔。3提高招商效率理論上講，單個項目分別招商，則每個項目都要開展一次招商工作。而將全部項目打包招商，則招商工作可以一次完成，能大大降低各項中介費支出，節約政府的人力、物力和財力，且可以降低各鄉鎮自行運作時因專業能力所限而產生的各種風險，提高招商成功的概率。4提高監管效率將多個項目打包招商，引入一家投資機構，可以降低政府的監管成本，提高監管效率。相比同時監管多個對象，政府監管一家機構的難度和監管的工作量都會明顯降低。PPP項目打包招商的相關建議1招商主體的選擇一般而言，鄉鎮污水處理PPP項目的業主單位是所在地鄉鎮政府(或該鄉鎮政府下屬的單位)。在打包招商的過程中，由于涉及多個鄉鎮政府，而各鄉鎮經濟條件、項目實際情況一般差異較大，各方的利益訴求也自然會有所不同。若各鄉鎮政府同時作為招商業主單位，統一打包招商必定困難重重。由于難以平衡各方利益，大量的時間和精力可能都會浪費在各種爭論和利益協調方面，甚至可能出現某些鄉鎮政府不作為或抵觸的情形，從而導致招商工作難以推進。

為避免上述情況發生，我們建議由縣政府委托縣行業主管部門作為招商業主單位，統籌推進全部污水處理PPP項目的招商工作，制定統一的PPP招商方案并負責實施。同時作為PPP項目的業主方，代表縣政府與投資者簽署PPP項目合作協議。2污水處理服務費單價由于各鄉鎮的污水處理項目規模大小不一，運營成本差異明顯。在打包招商的過程中，污水處理服務費單價最易引起各鄉鎮政府產生異議。在各地的實踐中，有的地方實行“一廠一價”，有的實行統一價格。客觀來看，兩種模式各有優劣。

“一廠一價”易于平衡各鄉鎮利益，減少分歧。但缺點也很明顯，一是評選投資者的過程中，無法確定一個統一的報價競爭標的，不能評審出最優的報價，價格最終還是需要通過協商確定，難以實現減少政府污水處理服務費支出的目的。雖然表面上是打包招商，但實際依然是簡單疊加，規模效應無法實現。

而實行統一價格，優勢在于容易確定報價競爭標的，易于評審出最優報價，從而減少污水處理服務費支出。但缺點在于，實行統一價格會產生不公，容易引起項目條件較好的鄉鎮政府的抵觸。

在我司操作過的項目中，既有采用“一廠一價”的案例，也實行統一價格的案例。從第三方角度來看，我們建議選取統一價格方案。雖然條件較好的鄉鎮相對而言會有利益損失，但從全縣的角度來看，可以通過競爭減少污水處理服務費支出。另外，若由縣級政府牽頭招商，這種方案也可以順利的落實。3采用競爭性程序招商從國內鄉鎮污水處理投資運營市場來看，大部分項目都未經競爭性程序而直接交給一特定投資者承擔。其客觀原因在于鄉鎮污水處理項目大多商業條件欠佳，意向投資者較少，而縣級以下政府大多欠缺類似項目招商運作經驗。因此，一旦有投資者表達意向，往往會被政府視為救命稻草。

從我司的經驗來看，在沒有競爭對手的情況下，投資者的要價條件通常會遠遠超出合理水平。而經過充分競爭的項目，不僅報價會遠低于“一對一”談判的項目，且各項合作條件也要明顯優于后者。因此，從維護好政府和社會公共利益的角度出發，我們認為在條件允許的情況下，十分有必要采取競爭性招商程序。4污水處理服務費的支付主體現階段，大部分鄉鎮的污水處理費征收情況都不太理想，難以實現收支平衡。由于鄉鎮政府財力大多有限，依靠鄉鎮財政維持污水廠的正常運轉可能不太現實。

為確保鄉鎮污水廠能正常穩定運行，降低項目的投資風險，縣政府有必要建立污水處理費征收體系，對各鄉鎮的污水費征收進行統籌管理;并作為付費主體，承擔污水處理服務費的支出義務，在污水費收不抵支的情況下，由縣財政對污水處理服務費進行彌補。5聘請專業咨詢機構污水處理PPP項目打包招商交易程序復雜，涉及特許經營、水務行業、財務、法務、商務等眾多領域，一般縣級以下政府都不具備類似的專業人才和操作經驗，若無專業咨詢機構協助，則只能任由投資者主導協商和談判，政府和社會公共利益難以得到保障。從行業內運作較為成功的PPP打包招商案例來看，無一例外都聘請了專業咨詢機構。